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1499元的消费门槛，站在普通消费者角度来看，有哪些原价买飞天的销售渠道呢？

茅台机场指定航线的客人凭登机牌是有机会购买两瓶原价茅台；游览茅台镇的中国酒文化城，每人每月可购1瓶；在物美、永辉超市、Costco等大型超市，有时也能买到，不过数量有限、购买条件层层包裹；除此之外，每天在各大电商平台上，也有大批网友定时抢购，但大多数时候，等待他们大多都是“下次再来”，由此能看出茅台的抢手程度。

所以，终端价格的暴增，使得茅台进阶成为“奢侈品”行列。所以，茅台到底是平价中的“抢手货”还是奢侈品中的“佼佼者”？今天茅粉君就跟你说道说道。

消费？奢侈？投资？ • 傻傻分不清

白酒营销专家蔡学飞曾说过：“茅台是消费品、投资品和奢侈品的‘三品合一’。”

中国国酒、世界三大名酒之一，茅台酒的地位早已无可撼动。无论是商务宴请还是节日好礼，茅台无疑是最不容易出错的选择，中国独有的酒文化把茅台推至消费品高点。这便是茅台的消费品属性。

而成功的投资品是指在购买后不需要追加新的使用价值，也不需要附加新价值，即可择机出售获利的商品。由此定义来看来茅台占据投资价值的两个重要原因，一是目前原价与市面价的巨大差距；二是白酒在中国人观念中的越陈越香，便会随着时间增长而增值的独特属性。

最后，奢侈品属性的三大标准：独特、优质、稀缺。三条标准茅台酒都满足，特别是最后一条。所以这也不难理解世界顶级的投资机构，都是以奢侈品标准来看待茅台的。

其实，茅台官方指导价和市场价之间的巨大利润空间，是近几年才开始出现的。从茅台价格的变化中，我们又可以看出什么呢？

茅台想当奢侈品？ • 可能并不

茅台官方定价反映了茅台公司对这一点的理解。

参考北京市最新调整的最低工资标准为2320元，贵州省三类区最低工资标准为1570元。从中不难看出飞天茅台1499元的定价策略，始终围绕着一个主题——“让每个人都喝得起茅台”。

众所周知，普通飞天茅台酒出厂价969元，市场指导价1499元，但市场实际成交价格早已突破3000元，但茅台已经四年未进行调价。这一点足以表明贵州茅台市场定价策略。

官方为何不直接涨价？

而对于供不应求的茅台而言，官方为何不直接涨价？

茅台市场价格比较敏感，价格不易变动。并且在酱酒热的市场趋势中，茅台作为酱酒的领头羊，也有责任和义务把控酱酒发展的趋势且为白酒行业承担更多责任，“涨价”这一策略明显不在其市场的规划当中。

贵州茅台面对“十四五”进入“世界500强”的任务，还需要更多地增长，在产品层面也有所体现。对于茅台集团来说，业务过于依赖度高，营收结构相对单一。因此，多元化是未来茅台集团长远发展的必由之路。所以，茅台近几年把发展汉酱、王子酒、赖茅等系列酒列为了重点工作之一。

茅台酒的产能增长是一件长期且谨慎的事，但市场却不是。发力系列酒，既能够拓宽自己的产品价格范围，吸引更多的消费者群体，又有助于缓解飞天茅台供不应求的情况。

系列酒的推出既代表了战略意义也具有市场意义。例如赖茅系列产品的定位肯定与飞天产品的定位和战略意义不同，赖茅产品定位于中端到中高端，同时也弥补了王子系列酒到茅台系列酒之间的产品空白，也是酱酒爱好者不错的选择。

赖茅作为茅台酒厂的前身之一，赖茅与飞天茅台采取的是相同产地的粮食、水源等原材料，相同的酿造及生产工艺标准，同一车间进行酿造生产，所以品质还是值得信赖的。另外，赖茅系列丰富，口感层次不同，总有一款适合你。